□古道　若文

在拿口鎮(zhèn)采訪時，鎮(zhèn)黨委主要領(lǐng)導(dǎo)介紹說，當(dāng)年廖俊波規(guī)劃建設(shè)的工業(yè)平臺，已成為鎮(zhèn)里的聚寶盆。如今，拿口工業(yè)平臺已開發(fā)約2000畝，聚集了20多家企業(yè)，稅收超過1400萬元，占全鎮(zhèn)財政收入的三分之二。

想當(dāng)年，廖俊波開始著手第一個在鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造工業(yè)園，曾有人疑問，在拿口建工業(yè)園區(qū)困難重重，地偏人稀，即使建設(shè)成了，會有企業(yè)入駐嗎？對此，廖俊波在釋疑解惑的同時，更多的是堅定信心，全身心的投入創(chuàng)業(yè)之中。

在征用國道邊下村茶果場柑橘園土地時，工作組遇到了征地方案不統(tǒng)一問題，阻力重重。他不論晴天或雨天，幾乎每天晚上都親自到農(nóng)戶家中走訪做工作，只為與村民們共同商量、制定出一份公平、可行的征地分配方案。在他反復(fù)與村民的推敲下，終于確定了一個讓老下村與新下村所有農(nóng)戶都滿意的安置費及農(nóng)田分配方案。占地600畝的拿口工業(yè)園區(qū)，按“高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、規(guī)范化”的標(biāo)準(zhǔn)建起來了。時至今日，下村遇征地問題依然延用這個分配方案，下村的老百姓們對這個像農(nóng)民一樣的鎮(zhèn)長無不豎起大拇指。

家無梧桐樹，難引鳳凰來。要讓外面的企業(yè)入駐拿口工業(yè)園區(qū)，當(dāng)然不是一件易事。廖俊波對手下干部鼓勁說：“天上不可能掉餡餅，守株待兔更不可取，天道酬勤，有付出才會有回報。我們要走出去，把財神爺請進來。”

但是，工業(yè)園區(qū)不難建，商卻沒那么好招，資就更難引。廖俊波并非不了解招商的實情與游戲規(guī)則，他有些無奈地言道：“潔身自好吧，拿口的家底薄，對客商無法做到名酒名煙，山珍海味的高規(guī)格接待。咱們只能土菜米酒，熱情好客，盡地主之誼。沒有別的招數(shù)，只能以情感人，以情招商，以誠信招商。情要真，以此去感動客商，引來客商。如若是真想干事業(yè)、想發(fā)展、想賺錢的客商，我看是不會計較這些的。”

遇難事、大事廖俊波總是主動以身作則，親自處理。他掛帥赴浙江、福州等地尋找客商，醞釀引進項目。他從來都實事求是地向客商介紹拿口情況，真誠地邀請人家到拿口看一看，實地考察拿口為企業(yè)提供保姆式服務(wù)的良好環(huán)境，承諾“兩不見面”原則，即不需要跟政府見面，不需要跟老百姓見面，有什么麻煩事都交給他來處理。對此，廖俊波說到做到，只要他承諾的事從來不食言，會竭盡全力地去辦到，這就是他的誠信魅力。

無論哪里來的客商，是大客商、小客商，廖俊波均會熱情以待，只是這一招未必都靈，有不少投資者好吃好喝幾天后，屁股一拍走人后便石沉大海、了無音訊。每碰到此類情況，干部們像打了敗仗，垂頭喪氣，開口罵娘罵自己。對此，廖俊波心中也不無窩火，難免心情有些郁悶，但他立馬告誡自己，千萬別讓心情影響了工作。心情不好，一切都亂了。我們常常不是輸給了別人，而是壞心情貶低了我們的形象，降低了我們的能力，擾亂了我們的思維，從而輸給了自己。于是他在說給自己聽的同時，也是寬慰與鼓勵大家說：“這不奇怪，林子大了什么鳥都有。工作中肯定會遇到不順心的事，會碰到欺騙你的人，讓你感到上當(dāng)窩火，但別把挫折當(dāng)失敗，做任何事難免都會遭受到挫折和失敗。在挫折面前，要對自己說，我不是失敗了，而是還沒有成功。一個暫時失利的人，如果繼續(xù)努力，打算贏回來，那么今天的失利，就不是真正的失敗。相反的，如果失去了再戰(zhàn)斗的勇氣，那就是真輸了。不用擔(dān)心，只要我們誠心誠意地對待人家，總會是有效果的?！?/p>

廖俊波自己首先當(dāng)起了尋商的有心人，在一次與華誠選礦廠老總陳少卿的閑聊中得知，浙江慶元商人徐光亮有意投資辦廠。他聞訊后立即與徐光亮取得聯(lián)系并約好次日在慶元見面。當(dāng)晚，廖俊波不顧嚴(yán)寒與疲憊，驅(qū)車8小時趕往慶元。一見面便奉上滿滿的熱情：“徐總，把你的南武夷廠落在這，你就放心在這安家，困難交給我來解決?！绷慰〔ǔ兄Z給徐光亮保姆式的服務(wù)，當(dāng)?shù)刂概僧?dāng)時的經(jīng)聯(lián)委主任周旭東，辦理所有審批手續(xù)。

廖俊波聽說“興達(dá)竹業(yè)”要重新選址的信息，便立即給該企業(yè)吳敏達(dá)老總發(fā)去了邀請函，請他來邵武拿口看看，并親自打電話給對方，說不想在拿口鎮(zhèn)建廠沒關(guān)系，來拿口鎮(zhèn)走走也無妨。

吳敏達(dá)感受到廖俊波再三邀請的誠意，終于答應(yīng)前來走一走。到達(dá)那天，當(dāng)他的車緩緩開進賓館正門口時，便看見廖俊波帶著鎮(zhèn)上的幾位干部已經(jīng)在門口等候了，頓時心里一熱，廖俊波真是言必行的誠信之人，靠得住。

到了鎮(zhèn)里稍作休息后，廖俊波便拿出工業(yè)平臺規(guī)劃圖，對吳敏達(dá)熱情地介紹道：“如果你來我們這兒建廠，這里的地，你隨意挑，我們絕對給你提供保姆式的服務(wù)?！?/p>

但實際上，吳敏達(dá)心中已另有歸屬，他發(fā)展的藍(lán)圖不在邵武這塊地方。故而始終沒有當(dāng)場拍板答應(yīng)企業(yè)落戶在拿口。此次前來，很大的因素是順便考察一下而已，再就是廖俊波的盛情難卻，滿腔熱情，實在不忍拂了他的一片真心。說白了是理發(fā)挑子一頭熱。

然而，廖俊波蒙在鼓里，全然不知。

吳敏達(dá)回去后，廖俊波又給他通了幾次電話，一次比一次誠心誠意，而且每一次都很有針對性地說出吳敏達(dá)的感受和顧慮，甚至是可以說十分地透徹。這讓吳敏達(dá)心中感嘆不已，與這樣的誠心誠意的地方領(lǐng)導(dǎo)打交道，企業(yè)如若不發(fā)展才怪。在廖俊波真誠和“硬磨”下，吳敏達(dá)終于正式與拿口鎮(zhèn)簽約，把企業(yè)落地拿口工業(yè)園區(qū)。

事后，吳敏達(dá)佩服地對人說：“知我者，廖鎮(zhèn)長也，被他抓住了想跑都跑不掉?！?/p>

在廖俊波身先士卒的帶領(lǐng)下，招商引資取得好成績，一家家企業(yè)逐在拿工業(yè)園相繼落戶。短短的三年時間里，拿口工業(yè)園區(qū)引進投資500萬元以上項目7家，工業(yè)稅收實現(xiàn)連年翻番，并成為閩北首個由鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級工業(yè)園區(qū)。